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Marketing de influência : A nova tendência

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O marketing de influência ganhou espaço em apenas alguns anos e por um bom motivo. De acordo com um  estudo da Linqia , 86% dos profissionais de marketing o utilizam e 94% deles o consideram eficaz. O marketing de influência pode ajudar as marcas a aumentar sua autenticidade, o que é necessário para construir confiança. Ele também pode ajudar a impulsionar o engajamento, o tráfego do aplicativo e as conversões.

É exatamente por isso que até mesmo grandes marcas estão aproveitando esse poderoso canal de marketing. De fato, marcas globais como Adidas, e Colgate-Palmolive  têm trabalhado com influenciadores em muitas de suas campanhas. Essas campanhas ajudaram a promover a conscientização da marca, aumentar o interesse na marca e aumentar a consideração de compra.

Para uma das campanhas de marketing de influência executadas pela Colgate e Palmolive, eles trabalharam com Jenn Im no  canal de encontros do Youtube, que tem mais de 1,9 milhão de inscritos. O vídeo que Jenn criou para a campanha foi visto mais de 500 mil vezes.

Só porque as grandes marcas adotaram o marketing de influência, isso não significa que esteja fora do alcance de pequenas e médias empresas. Na verdade, você pode lançar uma campanha de marketing de sucesso com praticamente qualquer orçamento .

Neste post, você aprenderá, passo a passo, como fazer marketing de influência de forma correta

1. Comece com um objetivo

Executar uma campanha de marketing influenciador sem um objetivo definido é como viajar sem um destino em mente. Você sabe que quer chegar a algum lugar, mas não sabe exatamente para onde quer ir. Então você simplesmente avança sem rumo, perdendo tempo, energia e dinheiro ao longo do caminho.

Antes mesmo de começar a elaborar um plano para sua campanha, você precisa definir sua meta. O que você espera obter da campanha ? Você quer melhorar seu desempenho, mas quais aspectos do seu desempenho você quer melhorar? É engajamento, reconhecimento de marca, conversões ou um pouco de tudo? Ou talvez você queira promover um novo produto ou evento para um público relevante.

Seja qual for o objetivo, você deve defini-lo e usá-lo como base para planejar sua campanha. Seu objetivo ajudará você a descobrir com quais tipos de influenciadores trabalhar e como melhor executar sua campanha .

Por exemplo, se você quiser que o maior número possível de pessoas ouça sobre sua marca, trabalhe com pessoas influentes que tenham um alcance enorme. Peça-lhes que contem a história da sua marca com as suas próprias vozes únicas.

Ou, se você quiser promover o engajamento, procure micro-influenciadores que possam atingir um público relevante e engajado. Peça-lhes que promovam um concurso gratuito no qual os seus seguidores possam ganhar produtos ou experiências gratuitas da sua empresa.

2. Encontre os influenciadores certos

Agora que você definiu sua meta, pode começar a procurar pessoas que possam ajudá-lo a atingir essa meta. O que você precisa lembrar é que os influenciadores escolhidos devem ser relevantes para sua marca e sua meta.

Para  escolher os influenciadores certos , procure pessoas que ajudem você:

  • Aumentar a notoriedade da marca:  principais influenciadores com grande alcance
  • Aumentar o sentimento da marca: Influenciadores conhecidos por seu conteúdo honesto e autêntico
  • Construa confiança na marca: influenciadores de nicho conhecidos por criar conteúdo autêntico
  • Impulsione o engajamento:  micro-influenciadores relevantes com altas taxas de engajamento
  • Gerar conversões:  mistura de top, level-level e micro-influenciadores em vários nichos relevantes
  • Promover o lançamento de um produto: especialistas do setor e influenciadores de nicho com alcance significativo

Estes são apenas alguns exemplos dos tipos de influenciadores com os quais você pode optar por trabalhar, com base em alguns dos objetivos de marketing de influência mais comuns. Sinta-se à vontade para misturar um pouco as coisas e fazer ajustes com base em seus objetivos específicos.

3. Fornecer compensação suficiente

O maior erro que  você pode cometer no marketing de influência é não fornecer compensação suficiente aos seus influenciadores. Os influenciadores permitem que você use sua influência para alcançar um público relevante. É justo que você os compense por isso.

Ao mesmo tempo, algumas pequenas e médias empresas têm limitações orçamentárias. Se for esse o caso, você precisa planejar cuidadosamente seu orçamento. Invente um modelo de compensação que seja benéfico tanto para você quanto para os influenciadores .

Aqui estão cinco modelos de compensação de influenciadores populares (em ordem de eficácia):

  • Custo por engajamento:  é quando você compensa os influenciadores de acordo com o número de engajamentos que eles dirigem com o conteúdo. O estudo Linqia, anteriormente citado, mostrou ser um dos modelos de compensação mais eficazes.
  • Custo por clique: com o custo por clique, você compensa os influenciadores de acordo com o número de cliques que eles direcionam para sua página de destino. É considerado tão eficaz quanto o modelo de custo por engajamento.
  • Pague por postagem: com esse modelo, você paga aos influenciadores um valor fixo para cada postagem criada para sua empresa. É o terceiro modelo mais eficaz, segundo os profissionais de marketing do estudo Linqia.
  • Produtos/experiências gratuitas: Em vez de (ou além de) compensação monetária, você pode oferecer produtos gratuitos ou experiências aos influenciadores em troca de sua parceria.
  • Custo por aquisição: também conhecido como “custo por conversão” ou “custo por ação”, o que significa que você compensa os influenciadores pelo número de ações ou aquisições que eles realizam. A ação pode ser enviar um formulário, assinando seu boletim informativo ou fazendo uma compra.

4. Planeje sua campanha de marketing de influenciadores

Agora que você entende os fundamentos de encontrar e compensar os influenciadores, precisa pensar sobre o tipo de campanha que deseja executar. Existem muitas maneiras diferentes de executar uma campanha de marketing de influenciadores. Você deve escolher o melhor tipo para sua marca, com base em suas metas específicas.

Aqui estão três dos tipos mais eficazes de campanhas de marketing de influenciadores:

Ajude os influenciadores a criar uma vitrine do Instagram

Ao lançar uma campanha de marketing de influência, você não deve perder o uso de poderosos canais de mídia social como o Instagram. Até os próprios influenciadores dizem que é a  plataforma mais eficaz para o marketing de influência.

Mas o problema é que o Instagram não permite que todos os usuários adicionem links aos seus posts. Portanto, se você planeja executar uma campanha de marketing do influenciador do Instagram, peça aos seus influenciadores que criem suas próprias vitrines.

Influenciadores podem postar fotos de seus produtos no Instagram, e incluir um link para sua vitrine pessoal em sua biografia. Sua vitrine incluirá imagens de seus produtos, com links para cada página específica do produto. O que ajuda a facilitar a compra de seus seguidores.

Por exemplo, a influencer e modelo Gabriela Pugliesi inclui um link para a loja Mauli Bowls em sua biografia no Instagram.

Promover um concurso de brindes

Brindes podem ser um componente altamente eficaz de campanhas de marketing de influenciadores. Eles podem ajudar você a envolver seu público-alvo e aumentar a conscientização sobre sua empresa. Quando um influenciador organiza um concurso de distribuição usando seus produtos, eles têm a chance de envolver seus seguidores e, ao mesmo tempo, impulsionam o envolvimento de sua empresa.

Suas regras do concurso podem exigir que os usuários marquem seus amigos nos comentários ou compartilhem a postagem para participar. O que garantirá que mais pessoas conheçam sua marca. Os concursos podem ajudar você a aumentar o interesse da marca e melhorar a percepção da marca.

A Lace Beauty Collection, por exemplo, associou-se à influenciadora, Lori (@stylewithlori), para criar um concurso de brindes. Para entrar no concurso, o influenciador deixou claro que os participantes tinham que segui-la, e a conta do Instagram da Lace Beauty. Isso ajudou a aumentar a contagem de seguidores do negócio e do influenciador.

Os participantes também tiveram que gostar e comentar sobre o post, o que aumentou o engajamento no conteúdo do influenciador. As pessoas também podem marcar seus amigos nos comentários para uma entrada extra no concurso. Isso ajudou a aumentar o engajamento e a exposição.

Peça-lhes que criem conteúdo exclusivo

Você pode ter se deparado com conteúdo de influenciador que não parecia natural, ou mesmo robótico, como se não fossem eles que criassem o conteúdo. Isso pode acontecer quando as empresas tentam ter muito controle sobre como os influenciadores promovem sua marca ou seus produtos.

Influenciadores são influenciadores por um motivo. Eles sabem como criar conteúdo exclusivo e envolvente  com o público. Quando você trabalha com influenciadores, confie neles para contar a história da sua marca com suas próprias vozes. Confie neles para criar conteúdo que envolva seus seguidores e inspire-os a conferir sua marca.

Um excelente exemplo disso é como o Target permite que os influenciadores criem conteúdo exclusivo em suas próprias vozes. O varejista queria promover o detergente para roupas Persil ProClean vendido em suas lojas.

Uma influenciadora, Terra, é uma blogueira de mamãe. Ela falou sobre como o detergente efetivamente ajudou a limpar as roupas que a criança havia sujado com tinta.

Agora você sabe como fazer marketing de influência no caminho certo. Você entende a importância de definir seu objetivo e, em seguida, encontrar influenciadores com base nesse objetivo. Você também conhece alguns dos tipos mais eficazes de campanhas de marketing de influenciadores.

Se você tiver alguma dúvida, por favor entre em contato.

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